У тебе медичний бізнес, ти підприємець і я знаю, що в тебе небагато вільного часу, щоб читати довгі тексти.
Та й обсяг інформації, що тобі доводиться “поглинати” в себе дуже великий. Саме тому я буду говорити по ділу і без зайвої “води”.
Звідки я все це знаю?
Бо я точно така ж як і ти, я — власник бізнесу.
Кому варто прочитати цей текст?
- Підприємцям, чий прибуток у бізнесі залежить від потоку клієнтів
- Власникам, яких “задовбали” гойдалки в продажах: то густо, то пусто. Для тих, кому не вдається налаштувати стабільний потік клієнтів.
- Тим, хто вже обпікався — наймав маркетологів; “знімав локшину з вух”; потім знову наймав; втрачав гроші, але так і не отримав результат.
- Тим, хто досі не вдоволений обсягом своїх продажів та попитом на товари чи послуги.
Йокнуло?
Тоді, мабуть, щось із того є правдою про тебе, та це не твій недолік. Через ці етапи проходять мільйони підприємців.
Тут немає чого соромитись, я теж їх проходила.
Сприймаймо це просто як етап, певний крок до твого зростання. Якщо ти його “відбив” у мозку, зрозумів, що я говорю про тебе — це привід рухатись далі.
Хто я така і чому варто мене читати?
Мене звуть Яна Чумак — я теж підприємець, власник маркетингової агенції Defense (Дефанс). Та вже 15 років керую бізнесом.
Разом з командою ми зробили понад 500 рекламних кампаній для клієнтів з 70 ніш, у кількох країнах.
Погодьтеся, значний досвід, щоб мати право розмірковувати, які маркетингові інструменти працюють у певній галузі, а які просто “з’їдають” ваші гроші. Достатня вибірка, щоб зрозуміти, які існують найтиповіші помилки в просуванні бізнесів та як їх уникнути.
Мої найбільші “провтики” у рекламі:1. Я запускала рекламні інструменти, які не могла собі дозволити.
Вартість певних видів реклами не підходять конкретним бізнесам через те, що маржинальність товарів чи послуг невисока. І вартість залучення клієнта за допомогою певного каналу з’їдає весь прибуток з продажу.2. Я не знала скільки бюджетів маю вкласти у рекламу, щоб досягти певної мети у доході.
Часто спостерігаю за тим, що підприємці встановлюють план продажів, але не розуміють, який рекламний бюджет буде достатнім, щоб дійти того плану.
Є абсолютна чітка залежність між рекламним бюджетом та кількістю продажів. Рекламний бюджет — то не витрати, то сума інвестицій, за яку ви КУПУЄТЕ дохід.
3. Я запускала рекламні кампанії із занадто низькою інтенсивністю, тобто робила замало контактів з потенційними клієнтами.
Здоровий глузд говорить, що одного контакту зі споживачем мало, щоб він купив твій товар чи послугу. А скільки ж буде достатньо — 5-6-20?
Кожен покупець, з яким контактує ваша реклама, має пройти певні кроки — від моменту, коли він дізнався про ваш товар, до моменту здійснення покупки.
А можна звернутися за консультацією до спеціалістів маркетингової агенції Defense, де ми разом порахуємо:
- Які потрібні бюджети вашому бізнесу, щоб вийти на бажаний рівень прибутку.
- Які інструменти дозволяють економити 40% бюджетів?
- Як “вичавити” максимум користі з реклами.
- Яких ще помилок можна допустити у рекламі?
- Як врешті-решт припинити зливати бюджети марно?
- Як зробити так, щоб вкладати в рекламу 1000$, а прибутку отримати на 2000$?
- у Вас є змога дізнатись скільки грошей витрачати на маркетинг, щоб він дійсно приносив потік клієнтів
- жодного примусу та навʼязувань — або Ви скористаєтесь цією пропозицією, або Ваш конкурент
- пропозиція дійсна не завжди 😉